Rabatt einfach erklärt: Ein Rabatt ist ein Preisnachlass, der bereits bei der Erstellung eines Angebots oder einer Rechnung gewährt wird. In der Warenwirtschaft wird dieser Nachlass direkt bei der Preisgestaltung berücksichtigt.
Im Gegensatz zum Skonto erfolgt der Rabatt unabhängig vom Zahlungszeitpunkt und wird sofort im Preis berücksichtigt.
Was ist ein Rabatt?
Das ist ein Nachlass auf den ursprünglichen Preis einer Ware oder Leistung. Ziel ist es, den Verkauf zu fördern oder Kunden langfristig zu binden.
Typische Gründe für einen Preisnachlass sind:
- Kundenbindung
- größere Bestellmengen
- individuelle Preisgestaltung
Unterschied zwischen Rabatt und Skonto
- Rabatt: Preisnachlass direkt bei Angebot oder Rechnung
- Skonto: Nachlass bei schneller Zahlung
Mehr dazu im Beitrag Skonto einfach erklärt.
Preisnachlass in der Warenwirtschaft
In der Praxis werden zwei Varianten unterschieden:
- Positionsrabatt: auf einzelne Artikel oder Leistungen
- Gesamtrabatt: auf den gesamten Auftrag oder die gesamte Rechnung
Beide Formen lassen sich kombinieren, um Preise flexibel anzupassen.
Wie wird ein Preisnachlass berechnet?
Ein Preisnachlass wird in der Regel prozentual vom ursprünglichen Preis abgezogen. Daraus ergibt sich ein reduzierter Endpreis, der dem Kunden angeboten wird.
Gerade bei größeren Aufträgen wird der Nachlass häufig individuell vereinbart und bereits im Angebot berücksichtigt.
Besonderheiten in Lexware pro / premium
In Lexware pro und premium kann gesteuert werden, wie sich der Gesamtrabatt auf einzelne Positionen auswirkt.
Diese Einstellung finden Sie unter:
- Bearbeiten → Firmenangaben → Warenwirtschaft → Aufträge
Dort kann der Nachlass gezielt ausgeschlossen werden für:
- Nebenleistungen
- Lohnleistungen
So lässt sich die Preisgestaltung präzise steuern.
Zusammenhang mit Angebot und Rechnung
Ein Preisnachlass wird üblicherweise bereits im Angebot festgelegt und später in die Rechnung übernommen.
Wann ist ein Rabatt sinnvoll?
Ein Rabatt ist sinnvoll, wenn Kaufentscheidungen beeinflusst oder langfristige Kundenbeziehungen gestärkt werden sollen.
Ein klar definierter Preisnachlass sorgt dabei für Transparenz und erleichtert die Kommunikation mit dem Kunden.
Praxis-Tipp
Setzen Sie Preisnachlässe gezielt und nachvollziehbar ein. Unklare oder zu häufige Rabatte können zu Missverständnissen führen.